Home Staging: Nette Spielerei oder sinnvoller Verkaufsboost?

Geht es um den anstehenden Verkauf der eigenen Immobilie stehen dabei zumeist zwei Aspekte im Vordergrund: Der Wunsch, das Objekt möglichst schnell und zu einem möglichst hohen Preis zu verkaufen. Zur Erreichung dieser beiden Ziele stellt Home Staging ein zunehmend beliebtes Mittel dar. Doch was genau ist Home Staging und welche konkreten Vorteile bieten sich hierdurch? Die Antworten hierauf finden Sie im nachfolgenden Artikel.

Als Home Staging bezeichnet man die zeitweise Möblierung bzw. Einrichtung einer Immobilie zur Verkaufsförderung. Eine wohnlich und zugleich modern eingerichtete Immobilie ermöglicht es dem potenziellen Käufer sich das Objekt bereits wie ein zukünftiges Zuhause vorzustellen.  Während die meisten Menschen Probleme haben, sich einen gänzlich leeren Raum vorzustellen, gibt das Home Staging den Interessenten die Möglichkeit, sich eine Vorstellung davon zu machen, wie das Objekt im eingerichteten Zustand aussehen könnte.

Zwar kann Home Staging (in Form von anzuschaffenden (Papp-)Möbeln) eine gewisse Anfangsinvestition darstellen, diese wird jedoch zumeist schnell wieder kompensiert; üblicherweise durch die Erzielung eines höheren Kaufpreises (im Vergleich zu einem Verkauf ohne Home Staging).

Nachfolgend haben wir Ihnen die vier gewichtigsten Vorteile des Home Stagings zusammengefasst:

Heben Sie sich von der Masse ab

Sobald Sie Ihre Immobilie auf dem Wohnungsmarkt inserieren, konkurriert es mit zahlreichen anderen Objekten in der Umgebung. Um sich hierbei effektiv von der Masse abzugrenzen, stellt Home Staging zumeist eine gute Alternative dar. Durch die Möglichkeit für den Käufer, sich das Objekt bereits im eingerichteten Zustand vorzustellen, ermöglichen Sie es dem Interessenten bereits zu Beginn, eine emotionale Bindung zur Immobilie aufzubauen. So können Sie sich einen emotionalen, oft entscheidenden Vorteil sichern.

Besserer Verkaufspreis durch Home Staging

Zwar erhöht Home Staging nicht den tatsächlichen Wert Ihrer Immobilie, doch erhöht sich durch das attraktive Herausputzen der Wohnung bzw. des Hauses der von Interessenten wahrgenommene Wert. Sie haben somit die Möglichkeit, Ihr Objekt im bestmöglichen Licht darzustellen bzw. sein maximales Potenzial aufzuzeigen. Aktuelle Studien belegen zudem, dass möbliert angebotene Objekte durchschnittlich einen höheren Verkaufspreis erzielen als bei vergleichbaren Objekten, die nicht mittels Home Staging inszeniert wurden. Im Durchschnitt lag dieser Preisvorsprung bei ca. 6%.

Mehr Besichtigungen

Es wurde darüber hinaus in Studien nachgewiesen, dass Käufer bzw. Kaufinteressenten deutlich eher dazu bereit sind ein Objekt persönlich zu besichtigen, wenn dieses zuvor mittels Home Staging ansprechend aufgehübscht wurde. Fast die Hälfte der Kaufinteressenten gab hierbei an, sich eher für die Besichtigung eines inszenierten Objekts zu entscheiden, als für eine Unaufbereitete. Da der Besichtigungstermin den logischen nächsten Schritt im Kaufprozess darstellt, erhöhen Sie somit auch Ihre Chancen final mehr Kaufangebote zu erhalten.

Schneller verkaufen mittels Home Staging

Eine Studie der Real Estate Staging Association zeigt zudem, dass sich Home Staging darauf auswirken kann, wie schnell Sie Ihr Objekt verkaufen können. Gerade in Fällen, in denen ein schneller Verkauf realisiert werden muss, kann Home Staging hier sein ganzes Potenzial entfalten. Die Studie nahm 174 nicht inszenierte Häuser, die durchschnittlich bereits 156 Tage auf dem Markt waren. Die Anzeigen dieser Objekte wurden deaktiviert, das Objekt mittels Home Staging aufgehübscht und wieder inseriert. Ab dem Zeitpunkt des Wiedereinstellens dauerte es im Durchschnitt lediglich 42 Tage, bis zum Verkauf. Sollte Ihr Objekt also bereits mehrere Monate erfolglos am Markt sein, könnte ein nachträgliches Home Staging ein probates Mittel darstellen.

Fazit

Home Staging erlebt aktuell einen regelrechten Hype. Bedenkt man die Vorteile, die es mit sich bringen kann, ist dies nicht ganz ungerechtfertigt. Obgleich der zahlreichen Vorteile gilt es dennoch stets individuell abzuschätzen, ob Ihre Immobilie mittels Home Staging die oben genannten Vorteile erzielen kann.